市场分析:
商品在市场上的类别,定位,市场占有率,顾客对市场商品的认知和需求;对自己商品的明确定位,自己实力的恰当估量,寻找市场突破口,营造特色营业;
已开发市场:
对于市场的总体调研,行业的总占有率,平均占有率,以及市场的重点占有;对于市场供需的初步了解;
潜在市场(未开发市场):对于市场的整体分析,对于可开发市场的攻击策略,对于已开发市场的竞争策略,以及对于长期市场的潜力开发策略。
店面设计上:
注重标牌;整体颜色;周边环境;夜间照明;外部透明玻璃设计注重透明度,光线对比及感光等。与内部主题的合谐统一。(夜间防盗设施在日常和晚间的装表作用)
花店橱窗设计:
如多姐或大型橱窗注意,商品的颜色搭配或级群设计的搭配和设计时要制作橱窗主题。 橱窗的设计依据内部格局,陈列等做出合适的外在表现力,小型橱窗应该重细节,修饰特色。
花店室内设计上:
在装修注意室内的光线和架构中的留口,区域划分和商品布局,或主线商品陈列; 工作区、作品展示区、商品陈列区、库房,注意装修的细节,水、电、下水、房的通风、防尘、日常安全等。
花店在经营中
鲜花的日常进货渠道;
鲜花日常销售中的损耗平衡点;
花泥、花篮、包装纸、和工具资材的损耗计算;
防真花的定期防尘、使用的剩余花材处理;
花器的日常损耗;
及明处理,及时补缺,做好日常统计,预测上货侧重及趋向;
帐目清晰,做好月结、日结.
花店宣传业务:
市场广告投入;自我广告——门面广告、节日海报张贴、标志性建筑、特色陈展;传单;新闻广播媒体;名片;交际;
街头广告牌;连办活动;网络信息的应用;潜在广告——口碑(服务+商品)
花店运营资金:
广告设计所需的资金储备
花材、花器、人工等 大型客户所需的周转资金
花店客户管理:
资材材备 ,签单的资金周转 ,样口设计的种类费用 ,设计效果图的制作 ,定期的客户反馈,定期客户的造型维护处理及撤换处理 ,定期资金收回。
花店各项单据:
订购单(日常订单、礼仪庆典订单、签单客户订单、包月-包年客户订单等);配送单;会员登记;会员卡;客户资料表;商品价签;合同合约;卡片(纸卡、标牌);支出单据;发票;收据;证明。
节日策划:
制作商品的班底(制作限量) ,配送队伍 ,合作伙伴的设立(联手运作) ,广告的再投入 ,海报 必要的风险投入资金(扩大客户群用途) ,完整的策划过程:前期策划—节日中的具体分工—后期总结.
花店单处理:
前期备货 按明制作 后期客服 回收花器 |