在考察过程中，我们力求探寻肯尼亚花卉成长的原因所在。企业主体作用的充分发挥，更有利于肯尼亚花卉的规模化、专业化和标准化生产，更有利于提升肯尼亚花卉业的整体素质和竞争力。上述两家公司坚持的理念在肯尼亚的花卉企业中普遍存在，这无疑也是肯尼亚花卉在国际市场上表现优越的重要原因之一。

　　肯尼亚Beverly 花卉公司总裁向我考察人员介绍情况

　　在考察过程中，我们力求探寻肯尼亚花卉成长的原因所在。经详细询问和仔细观察，我们认为在诸多因素中，以下几点对肯尼亚花卉业的快速发展是至关重要的。

　　1．与欧洲国家联系紧密

　　作为一个有着200多年殖民地历史的国家，肯尼亚无论是在以语言为代表的文化，还是在经济成长的基础和发展模式等方面，都受到欧洲国家的深刻影响，并与当今的欧洲有着密切联系。这种影响和联系，使肯尼亚在世界花卉产业格局的变化当中占有便利条件，对肯尼亚花卉产业链的形成，特别是出口，形成了很现实的促进作用。

　　2．外企大量进入

　　与上一因素紧密相联的是，随着世界花卉生产及消费格局的变化，荷兰、英国、德国、法国等发达国家在其花卉生产产业向外转移时，许多企业便自然选择前往既有文化联系，又适宜花卉种植的肯尼亚。目前，肯尼亚的花卉企业中外企占了大多数，特别是其中的领头企业均为外企。

　　3．出口导向

　　肯尼亚国内消费水平较低，其花卉产品主要用于出口，出口目的地主要是欧盟市场。在欧盟花卉市场中，肯尼亚花卉产品的市场占有率高达31%，远远高于哥伦比亚及以色列；出口增长速度也很快，1990年其出口量和出口额仅分别为14000吨和10亿肯先令，而到2005年，则已分别增至81217吨和228亿肯先令，6年分别增长了5.8倍和22.8倍。不断扩大出口，成为成就该国花卉产业的一大原因。

　　4．突出企业主体

　　在肯尼亚花卉产业构架中，最突出的部分当属花卉企业，个体农户所占的比重微乎其微，这使得花卉企业在其产业发展中的主体作用得到放大。目前肯尼亚共有100余家花卉企业，这些企业除了借助一定的公共服务外，毫无例外都能严格按照市场规则组织生产和经营，具有较强的适应市场变化的能力，并在与世界范围对接的市场体系中，构成了肯尼亚花卉产业的核心主体。企业主体作用的充分发挥，更有利于肯尼亚花卉的规模化、专业化和标准化生产，更有利于提升肯尼亚花卉业的整体素质和竞争力。

　　5．注重价值观及行业自律

　　肯尼亚花卉企业十分重视行业自律，自律效果也较好。对此，考察报告（二）已有较为详细的叙述。

　　下面，本文再将考察Magana和Beverly花卉公司的感受作些补充。

　　考察组在考察Magana和Beverly花卉公司时发现，这两家公司虽然在基础设施投入建设上大相径庭，如前者用的是钢架温室、基质栽培、全自动化控制，后者则仅用木架温室、土壤栽培等，但两家公司都坚持同样的经营理念，主要包括：

　　（1）诚信为重，按要求付费，尊重花卉品种育种商的权益。肯尼亚花卉主要品种都属引进品种，由于其加入了UPOV（国际植物新品种保护联盟）最新的1998公约，受到的是更为严格的约束，但他们均表示：按要求支付育种人品种权费是基本的游戏规则，必须严格遵守。这是肯尼亚花卉进入苛刻的欧洲市场的一张“准入证”，但也正是由于有了这张“准入证”，该国花卉产品才得以在欧盟花卉市场中畅通无阻。

　　（2）保护环境，节约自然资源，努力实现可持续发展。欧盟市场是全世界农产品准入门槛最高的市场，除传统的动植物检疫标准外，还有“绿色生产”、“清洁生产”等众多技术壁垒。前不久，欧盟又出台了《良好农业规范》，文件对灌溉水源和处理过程、农药化肥的生产厂、土壤是否有重金属和有毒物质污染、产品农药残留、排污控制等方面都有详尽的条款规定。我们在考察时发现，企业的管理者都反复强调必须按《规范》的规定行事，以保证产品的销售。此外，由于非洲大陆水资源紧缺，花卉企业都有自制的接水和储雨水装置，用于在旱季时补充灌溉所需用水。

　　（3）人性化生产，尊重劳工权益。欧盟市场的众多标准中，甚至还有将劳工权益与进口合同挂钩的条款。其宗旨是：“良好的农业产品”不仅应该是对消费者无害的，而且，还要求对环境以及生产者也是无害的。在考察中，我们的确也看到，尽管设施简陋，但企业还是要求每天下班时工人要在现场经过淋浴才能离开基地，这在很大程度上减少了农药对从业者的危害。

　　上述两家公司坚持的理念在肯尼亚的花卉企业中普遍存在，这无疑也是肯尼亚花卉在国际市场上表现优越的重要原因之一。